2013 年，國家對房地產市場仍然保持監控，實行限貸、限購等政策促使房價理性回歸。衛浴行業作為與房地產息息相關的行業，在新的一年里或將面臨更為嚴峻的形勢。而衛浴企業本身，正面臨著用工荒、加薪潮、人民幣升值、原材料漲價、產品同質化和營銷模式老化等嚴峻的問題，這使得衛浴企業面臨著利潤更薄，行業發展受阻的嚴峻形勢。

“面對這樣嚴峻的形勢，衛浴企業若想進一步發展，只能將重點放在品牌營銷上。”福建省申雷達衛浴潔具有限公司總經理陳柏林說道，在渠道為王、終端制勝的年代，申雷達衛浴對品牌經營尤為重視。

正是有這樣的決心，即使在經濟不景氣的情況下，陳柏林帶領的申雷達衛浴，非但沒有退步，反而保持著強勁的發展勢頭，目前已在全國開設 1800 多家連鎖店，并且先后獲得“中國馳名商標”、“福建省名牌產品”等多項榮譽，成功走上了品牌經營的道路。

起步:從“小雜工”做起

1989 年，陳柏林出生在人杰地靈的南安，那時的南安商業的氛圍日益濃厚，衛浴企業如同雨后春筍一樣迅速涌現。陳柏林的父親陳祖勇抓住時機，辦起了申雷達衛浴，可以說陳柏林是伴隨著申雷達衛浴的發展而成長的。

陳柏林告訴筆者，作為家中長子的他，父母對他的教育尤為嚴厲。同齡的孩子每天放學后可以看自己喜歡的動畫片、可以玩游戲、可以做自己

喜歡做的任何事情，他卻不行，只能跟在父母的身邊做一個“小雜工”，在廠里幫忙做事。

“剛開始的時候，我很不理解，認為這束縛了我的自由。”陳柏林說，隨著年齡的增長，在潛移默化的影響當中，他漸漸明白了父母的良苦用心，于是更加用心學習。

為了能夠更好的發展，陳柏林選擇前往南京學習銷售，從最低層的業務員做起，每天都出去跑業務，談生意。這些磨練不僅使他學會了如何和客戶溝通交流，也讓他對衛浴市場有了全面深入的了解。他始終抱著虛心的態度不斷地向前輩學習，并迅速練就了一身本領。

轉型:走品牌經營之路

“正是那兩年多的歷練，使我認識到品牌的重要性。”陳柏林說道，經過十余年的快速發展，衛浴企業傳統的自產自銷模式已經不適合現今社會發展的需要，衛浴企業若要謀求進一步的發展，走品牌經營的道路是必然的選擇。

陳柏林認為，只有在消費者心中樹立起申雷達衛浴的品牌，用品牌的個性，瞬間抓住消費者的心，并且打動消費者的心，使消費者從心中認同申雷達衛浴，這樣才能讓申雷達衛浴從市場中脫穎而出。

“沒有品牌就沒有發言權，更沒有市場。只能在產業鏈的低端，只能任人宰割。”陳柏林微笑著說，2008的金融海嘯，一方面讓他更加清醒地認識到了品牌的重要性，另一方面他

也看到了蘊藏在風險之中的機遇。于是申雷達衛浴在他的主持下，制訂了第一個三年計劃。

據介紹，2009 年申雷達衛浴擴建了新的生產基地，興建了 8 座廠房，引進國際最先進意大利 IMR 重力鑄造機，并擁有重力壓鑄機、精密多功能數控機床、電鍍中心、精加工中心、

鹽霧試驗箱和光譜分析儀等生產和檢測設備。成功跨越了“小作坊”，步入自動一體化生產時代。

與此同時，申雷達衛浴經過不懈的努力先后獲得了“福建名牌”、 “國家節水認證”、 “中國馳名商標”等榮譽， 成功簽約了著名影視明星——曹穎。申雷達衛浴在總經理陳柏林的帶領下成功跨越了“無品牌”歷史，開啟了品牌運作新篇章。

未來:創一流企業 做百年品牌

“占有渠道方有市場。”陳柏林說，在這個“渠道為王”的時代，申雷達衛浴高瞻遠矚，及早地建立了一支精練有素的營銷隊伍，悄無聲息地進行全國招商并引導經銷商建立自己的市場拓展先鋒隊。全程貼心地服務于經銷商——強大的市場投入：店面裝修費用補貼、活動策劃、導購培訓、區域獨家代理等支持，通過三年的不懈努力，遍地開花，已在全國開設了1800 多家連鎖店，建立了自己的根據地，跨越了“蘇皖”區域性市場，走向了華夏大地。

“創一流企業，做百年品牌始終是我們發展的目標”。陳柏林說道，對于未來申雷達衛浴的發展，主要有三個規劃：一是進一步豐富公司的產品線。申雷達投資 1 億元的二期工業

園已破土動工，屆時將可創造 3.7億 元的產值，將極大助力豐富公司產品線。二是發展電子商務，在網絡上進一步拓展銷售渠道和推廣品牌，為傳統渠道做重要的補充。目前，申雷達的電子商務部門已漸漸步入正軌。三是立足終端市場，加強區域品牌建設，并且重點扶持區域樣板市場，實現“以點帶面、制勝終端”的目標。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”盡管未來的道路充滿著許多的未知數，但是我們相信，申雷達衛浴在陳柏林的帶領下，將一步步走向更輝煌的明天。