3月7日，碧桂園成功摘牌位于永春北環(huán)路北側(cè)地塊，宣告正式進(jìn)軍泉州。同月，福州實(shí)力房企陽光城集團(tuán)競得石獅市一地塊，首次開始圍獵泉州樓市。較早之前的1月份，品牌房企泰禾集團(tuán)繼成功取得華大片區(qū)地塊后，再競得石獅一幅地塊……

這，只是近兩年來外來品牌房企頻頻進(jìn)軍泉州的一個(gè)縮影。據(jù)悉，目前泉州樓市已經(jīng)集結(jié)萬科地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、碧桂園、泰禾集團(tuán)、陽光城集團(tuán)、建發(fā)集團(tuán)、香繽集團(tuán)等多家實(shí)力房企，加上回歸的實(shí)力房企，如冠亞集團(tuán)、中駿置業(yè)、寶龍地產(chǎn)、明發(fā)集團(tuán)等，已經(jīng)形成當(dāng)前本土品牌房企與外力實(shí)力房企共舞的局面。

無疑，隨著這些房企的發(fā)力，泉州樓市格局正發(fā)生劇烈變化。本期《地產(chǎn)會(huì)客廳》欄目特別邀請行業(yè)專家、房企代表，共同探討大地產(chǎn)商時(shí)代下的泉州樓市走向。

　　行業(yè)提升論：品牌推動(dòng)本土提升

在香繽集團(tuán)營銷總監(jiān)林柯冉看來，實(shí)力房企搶灘泉州，除了帶來地產(chǎn)格局的改變之外，也將推動(dòng)本土地產(chǎn)開發(fā)水平和開發(fā)理念的提升，形成相互促進(jìn)、相互提升的局面，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展來說絕對(duì)是一件好事。

龍湖地產(chǎn)營銷經(jīng)理黃大偉對(duì)此深有感觸。他表示，有責(zé)任的一線品牌地產(chǎn)商進(jìn)入一個(gè)新區(qū)域，既能帶來其成功的開發(fā)理念，競爭也必定能夠激勵(lì)本土房企從更深層次不斷挖掘購房者的不同需要，從而很好地改善泉州市民的居住品質(zhì)。此外，實(shí)力品牌房企擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)駐一個(gè)新的區(qū)域時(shí)，必然帶來企業(yè)成熟的產(chǎn)品線。這些經(jīng)過市場充分驗(yàn)證的產(chǎn)品傳遞到泉州市場，對(duì)本土房企形成借鑒作用，有力促進(jìn)區(qū)域行業(yè)的整體開發(fā)水平。以龍湖為例，龍湖地產(chǎn)的核心競爭力在于其園林景觀的用心打造、以客戶為導(dǎo)向的“善待基因”，形成了龍湖獨(dú)特競爭力。

　　產(chǎn)品進(jìn)化論：品質(zhì)之爭共榮樓市

值得關(guān)注的是，實(shí)力房企最為核心的競爭力在于其擁有成熟的產(chǎn)品線。當(dāng)這些企業(yè)進(jìn)駐泉州之時(shí)，將經(jīng)過市場驗(yàn)證的產(chǎn)品帶到泉州，與本土房企相互競爭，帶動(dòng)本土房企更加專注產(chǎn)品本身?？梢哉f，品質(zhì)之爭形成樓市共榮局面。

中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理張欽增坦言，中駿地產(chǎn)作為回歸的實(shí)力房企，擁有各種豐富的系列產(chǎn)品線。這些成熟的產(chǎn)品線既豐富了市場選擇，也形成了企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力。

冠亞集團(tuán)營銷總監(jiān)林謀章告訴記者，實(shí)力地產(chǎn)商造盤，舍得投付、以創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)市場成為競爭亮點(diǎn)。以冠亞為例，其90畝打造園林景觀、獨(dú)創(chuàng)泉州的“灰度空間”設(shè)計(jì)，把園景延伸入戶，形成移步換林的景觀視覺體驗(yàn)。

林柯冉也提到，源于深圳的香繽集團(tuán)希望把在深圳的一些成熟做法帶到泉州。作為“香繽”系高端產(chǎn)品，香繽國際在產(chǎn)品工藝上持續(xù)創(chuàng)新，比如在首倡泉州戶戶贈(zèng)送新風(fēng)系統(tǒng)、采用物聯(lián)網(wǎng)智能家居等工藝，為泉州帶來智能化家居體驗(yàn)。這些做法勢必促進(jìn)本土房企為提升產(chǎn)品競爭力而花費(fèi)更多心思在研究產(chǎn)品品質(zhì)的打造上，從而形成良性的品質(zhì)共榮的市場格局。

　　價(jià)格推動(dòng)論：唯一地段觀被打破

實(shí)力房企進(jìn)入新區(qū)域開發(fā)，加速城市發(fā)展水平，城市格局得以延伸，原先純粹的中心唯一地段論被打破，新區(qū)域中心良好的居住環(huán)境、居住品質(zhì)又從另一方面拉升區(qū)域的價(jià)格提升。

實(shí)力房企在推動(dòng)新城價(jià)值提升貢獻(xiàn)是顯而易見的，在張欽增看來，在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，通?？梢钥吹揭环N現(xiàn)象，優(yōu)質(zhì)核心地段的地塊，因?yàn)椴煌科蟮拈_發(fā)水平，其產(chǎn)品價(jià)值往往能產(chǎn)生明顯的差異，體現(xiàn)在價(jià)格上也會(huì)有所差異。同一區(qū)域的不同產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)椴煌科蟮慕槿攵纬蓛r(jià)格差。表象上，這是產(chǎn)品品質(zhì)之爭，但深究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)力房企對(duì)區(qū)域價(jià)值塑造能力和消費(fèi)引導(dǎo)能力才是形成價(jià)格差異的根本原因。

黃大偉舉例說，作為全國一線房企，龍湖地產(chǎn)在重慶十幾年的發(fā)展過程中，項(xiàng)目幾乎與重慶的發(fā)展同步，甚至在某種程度上主導(dǎo)著城市的發(fā)展方向。龍湖地產(chǎn)來到泉州，更是希望通過MSD(現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū))的打造，形成一個(gè)涵蓋國際化生活社區(qū)、CBD、超級(jí)商業(yè)區(qū)、生態(tài)居住島的MSD城市中心區(qū)，通過其自身努力，進(jìn)一步加速晉江融泉的步伐。

　　置業(yè)趨勢論：品牌影響購房預(yù)期

毋庸置疑的是，強(qiáng)勢品牌地產(chǎn)的號(hào)召力正逐步改變原先泉州購房者的消費(fèi)觀。

多位嘉賓談到，實(shí)力房企品牌的構(gòu)建，是在長期開發(fā)過程中一步一步累積的，無論是建筑設(shè)計(jì)和施工的質(zhì)量，還是后期的物業(yè)管理，包括企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展，都有過人之處。在樓市旺銷期，實(shí)力房企產(chǎn)品去化速度更快;在樓市低迷期，實(shí)力房企產(chǎn)品可進(jìn)一步凸現(xiàn)抗跌性。

林謀章對(duì)此深有感觸。其認(rèn)為，品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，小區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)，配套設(shè)施、市場口碑物業(yè)管理等一系列因素更不能忽略。冠亞地產(chǎn)作為泉州本土崛起的品牌房企，15年來精耕泉州，冠亞的品牌已經(jīng)深入購房者的心中。以二手房交易為例，冠亞·城市花園二手房的售價(jià)在市區(qū)已成為一種指標(biāo)性參考，部分房源價(jià)格甚至要高過區(qū)域內(nèi)一手房銷售價(jià)格。品牌的力量更能體現(xiàn)在新房的銷售上。“冠亞·凱旋門來自老帶新的購房客戶不在少數(shù)，這種口碑效應(yīng)就是品牌的力量。”林謀章說道。

林柯冉也表示，正是實(shí)力房企用心做品質(zhì)，銷售上更易對(duì)購房者形成吸納。“香繽國際首期房源‘五一’前后將推出，目前預(yù)約情況非常火爆，首推房源的熱銷可以預(yù)見。”林柯冉說道。陳振偉 謝佳錦