經(jīng)由泉三高速進入德化縣內(nèi)，首先映入眼簾的是公路邊各種造型的陶瓷制品。如今德化陶瓷制品不僅出口到世界各地，還通過網(wǎng)絡(luò)銷售在全國各地打響了名氣。

在淘寶頁面搜索“陶瓷餐具”及“陶瓷茶具”，9545家相關(guān)店面中，780家是德化陶瓷，占淘寶網(wǎng)相關(guān)店面的8.1%，這一規(guī)模顯然將繼續(xù)擴大。昨日，德化縣電子商務(wù)協(xié)會成立，86家陶瓷電商企業(yè)和個人打造的“集團軍”，將抱團進軍電商平臺，營造陶瓷電商的新生態(tài)。

德化陶瓷線上年產(chǎn)銷4億元

據(jù)了解，德化縣現(xiàn)有陶瓷企業(yè)約1400家，其中自建官方網(wǎng)站的有300多家。通過在國內(nèi)兩大主流網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站淘寶和拍拍上搜索，德化縣經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)店鋪共有1800家，大部分為個體經(jīng)營。而在全球最大的B2B采購批發(fā)平臺“阿里巴巴”上，通過誠信認(rèn)證的德化陶瓷企業(yè)共有727家，占全縣陶瓷企業(yè)的52%。

不完全統(tǒng)計顯示，每天從德化寄出的網(wǎng)絡(luò)銷售快遞單量為1.5萬—2萬單，全年銷售額約4億元，其中茶具陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷售量全國排名第一。

不過，德化陶瓷的網(wǎng)絡(luò)銷售也面臨一定的問題。據(jù)了解，為了提高點擊率、營業(yè)額、銷售量，一些店主降低價格，甚至虧本拋售，導(dǎo)致了市場價格的混亂。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一套外觀相同的冰裂釉茶具，網(wǎng)上售價在30元到186元之間不等。除此之外，線上大幅度折價拋售搶占市場，也對線下實體店經(jīng)營形成挑戰(zhàn)。

“德化的電子商務(wù)起步相對較晚，目前市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一、同質(zhì)化競爭激烈、網(wǎng)絡(luò)品牌知名度不高、專業(yè)人才匱乏，同時還沒有一個自己的陶瓷行業(yè)垂直平臺。”德化縣政府常務(wù)副縣長吳順情分析。他期待行業(yè)協(xié)會的成立，能進一步完善電商發(fā)展模式，推動全縣陶瓷電子商務(wù)企業(yè)抱團發(fā)展，促進陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

抱團實現(xiàn)資源互補

“在‘合作中競爭’，在‘競爭中合作’，才能保持市場份額和優(yōu)勢。”面對德化陶瓷電商面臨的問題，德化縣電子商務(wù)協(xié)會會長、泉州德化商城電子商務(wù)有限公司董事長林文佳表示，協(xié)會成立后將規(guī)范德化縣電子商務(wù)市場競爭體系，立足德化陶瓷產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，抱團開拓市場大品牌。

“只有抱團協(xié)作，才能實現(xiàn)資源互補。”作為土生土長的德化人，同時參與投資創(chuàng)辦環(huán)球鞋網(wǎng)和淘鞋網(wǎng)，有著10多年電商經(jīng)驗的林文佳表示，德化發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)可以整合陶瓷、農(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

據(jù)介紹，德化電子商務(wù)協(xié)會接下來將組織會員企業(yè)抱團開展網(wǎng)絡(luò)營銷，對接國內(nèi)外知名的電商平臺，積極為會員企業(yè)爭取在平臺商、專業(yè)市場的話語權(quán)。同時將重點抱團對接物流行業(yè)、金融行業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等，極力破解電子商務(wù)企業(yè)物流成本高、陶瓷產(chǎn)品破損率高、融資難度大和產(chǎn)品檔次低等難題。

此外，德化縣將爭取在3—5年時間內(nèi)建成一個行業(yè)集群度高、影響范圍廣、專業(yè)性強、國內(nèi)規(guī)模最大的陶瓷行業(yè)垂直電子商務(wù)交易平臺。記者 劉文艷 劉倩