閩南網(wǎng)2月4日訊 雖然過去的一年市場一直不是很景氣，但南安裝備制造業(yè)仍為突破現(xiàn)有市場做了很多努力。1月31日，福建省南安市裝備制造業(yè)協(xié)會舉行第一屆第五次大會，協(xié)會的全體會員、理事近200人出席會議。協(xié)會會長周泗進(jìn)表示，2014年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)值突破297億元，同比增長23%，這得益于企業(yè)回歸到產(chǎn)品本身，注重技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造。同時(shí)，上海交大海外教育學(xué)院教授蘇建誠還為企業(yè)家們做了專題演講，他建議南安裝備制造業(yè)要做有時(shí)尚感和科技感的品牌。
回歸產(chǎn)品創(chuàng)新，讓南安裝備制造業(yè)逆市上揚(yáng)（資料圖片）
重視品牌塑造 邁向轉(zhuǎn)型之路
2014年對于南安裝備制造業(yè)來說是不輕松的一年，隨著制造業(yè)的集體疲軟，作為上游產(chǎn)業(yè)鏈的裝備制造業(yè)也不可避免地受到了影響。但就在這一年，南安裝備制造業(yè)仍尋找到了市場的突破口。南安市裝備制造業(yè)協(xié)會會長、成功機(jī)床董事長周泗進(jìn)在做2014年協(xié)會工作總結(jié)時(shí)介紹，南安現(xiàn)在共有裝備制造企業(yè)600多家，其中規(guī)模以上企業(yè)100多家，產(chǎn)值超億元企業(yè)50家，上市企業(yè)2家，2014年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)值突破297億元，同比增長23%。
實(shí)現(xiàn)這個(gè)突破的主要原因就在于行業(yè)在內(nèi)部進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，在外積極拓展新市場。在品牌建設(shè)上，南安企業(yè)一改以往的低調(diào)，開始向外界展現(xiàn)自己的品牌。去年7月，泉工股份正式完成對德國老牌磚機(jī)企業(yè)策尼特公司的收購，成為國內(nèi)磚機(jī)行業(yè)完成跨國收購的首個(gè)民營企業(yè)。
這一跨國收購為泉工帶來的品牌效應(yīng)也得到了直接的體現(xiàn)。在去年11月的上海寶馬展上，約有10家南安機(jī)械裝備企業(yè)奔赴上海灘，與美國、英國、德國、日本等30多個(gè)國家和地區(qū)的上千家企業(yè)同臺競技。4天內(nèi)，泉工不僅把展出的4臺設(shè)備全部售出，還當(dāng)場搶下5000萬元訂單。此外，群峰機(jī)械、卓越鴻昌、東南機(jī)械等南企推出拳頭產(chǎn)品，收獲頗豐。粗略統(tǒng)計(jì)，此次南安軍團(tuán)在寶馬展上至少斬獲上億元訂單。
周泗進(jìn)說，2013年初以來，南安先后出臺《機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》《裝備制造業(yè)領(lǐng)軍人才隊(duì)伍培養(yǎng)建設(shè)實(shí)施方案》等多個(gè)文件，從人才引進(jìn)、產(chǎn)學(xué)研搭臺、融資支持、用地保障等10多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)扶持，為南安裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了很好的基礎(chǔ)。
回歸產(chǎn)品本位 專注技術(shù)攻關(guān)
南安裝備制造業(yè)在建立品牌的過程中，明確了以技術(shù)創(chuàng)新為核心，回歸到以產(chǎn)品為中心的路子上。為了幫助企業(yè)攻克產(chǎn)品研發(fā)中的技術(shù)難題，南安市裝備制造業(yè)協(xié)會發(fā)揮了重要橋梁紐帶作用，在為行業(yè)輸送人才、為企業(yè)解決技術(shù)難題等方面取得了顯著成績。
為了幫助企業(yè)解決技術(shù)需求，去年協(xié)會進(jìn)一步鞏固與清華大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、福州大學(xué)等院校的合作關(guān)系，成功舉辦西北工業(yè)大學(xué)、上海交通大學(xué)兩場技術(shù)對接會；創(chuàng)建協(xié)會技術(shù)服務(wù)中心，設(shè)立專家儲備庫，生成技術(shù)項(xiàng)目56個(gè)，有16家企業(yè)24個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)對接。
而在關(guān)鍵的人才培養(yǎng)上，協(xié)會更是充分借助了高校的力量。在1月31日的大會上，南安裝備制造業(yè)協(xié)會與泉州信息工程學(xué)院簽訂了校企合作協(xié)議，泉州信息工程學(xué)院將與合作企業(yè)共同對相關(guān)專業(yè)的本科生進(jìn)行定向培養(yǎng)，而南安市政府、企業(yè)將為定向培養(yǎng)的本科生提供獎(jiǎng)、助學(xué)金。
“我們的領(lǐng)軍人才隊(duì)伍培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)人才聚集基地建設(shè)走在泉州前列，今年國家‘千人計(jì)劃’、省‘百人計(jì)劃’均有望實(shí)現(xiàn)零的突破。”周泗進(jìn)介紹，去年協(xié)會共舉辦各類人才培訓(xùn)、講座20場，培訓(xùn)1547人次，引進(jìn)各類高技能人才200多名。
此外，在去年經(jīng)濟(jì)形勢不明朗的大背景下，協(xié)會還在融資上做文章。去年，協(xié)會共為企業(yè)舉辦3場銀企對接會，積極探索設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，并引進(jìn)天邦小額貸款公司入駐協(xié)會，協(xié)助禹舜融資擔(dān)保開展服務(wù)，為會員企業(yè)提供融資支持。
尋找突破口 開拓新市場
在努力做好產(chǎn)品和建立品牌的同時(shí)，南安裝備制造企業(yè)還在努力尋找市場突破口。
從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型中尋找機(jī)會并實(shí)現(xiàn)逆周期爆發(fā)，南安裝備制造業(yè)的崛起是當(dāng)下較為低迷經(jīng)濟(jì)形勢下地方經(jīng)濟(jì)中的一大亮點(diǎn)。在后國際金融危機(jī)時(shí)代，國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，在這一過程中，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動化成為一個(gè)趨勢。南安裝備制造業(yè)，看到了這種替代效應(yīng)，并從中挖掘出商機(jī)。如閩機(jī)、瑜鼎、大長江等企業(yè)瞄準(zhǔn)了本地水暖衛(wèi)浴的自動化需求，研發(fā)出的自動拋光設(shè)備和機(jī)器人受到了整個(gè)行業(yè)的歡迎。
此外，在去年對歐美日出口徘徊不前的情況下，南安裝備制造業(yè)對東盟、南美、巴西等新興市場國家出口卻呈現(xiàn)井噴。去年上半年，由于加大對新興市場國家的市場開拓力度，南安裝備制造業(yè)龍頭企業(yè)出口效果顯著：申利卡鋁業(yè)出口3284萬美元，同比增長15.69%；閩發(fā)股份出口1437萬美元，同比增長15.52%；泉工股份出口958萬美元，同比增長153.06%……“跟制造業(yè)發(fā)達(dá)的歐美國家相比，這些新興市場國家的傳統(tǒng)制造業(yè)也在升級，逐漸進(jìn)入用工替代期和產(chǎn)品檔次提升期。”周泗進(jìn)說，正是精準(zhǔn)的市場判斷與機(jī)遇把握，推動了南安裝備制造業(yè)的逆市發(fā)展。
蘇建誠：裝備制造需要時(shí)尚感的品牌
（上海交大海外教育學(xué)院教授）
作為曾經(jīng)的“雙十一”總策劃人，蘇建誠為南安裝備制造業(yè)企業(yè)分享了如何盈利的商業(yè)模式。
“當(dāng)前國內(nèi)很多企業(yè)都是左手買進(jìn)材料，加工成產(chǎn)品，右手賣出去，賺中間的差價(jià)。通過這樣的方式賺的錢，只是皮肉錢。皮肉錢賺著累，利潤少。要想真正賺到錢，就必須打造品牌。”蘇建誠舉例說，同樣是水，一噸自來水大概兩塊錢，裝在礦泉水瓶里的水也是兩塊錢，這就是有沒有品牌的不同。
蘇建誠說，幾年前他去迪拜的帆船酒店，讓他對這個(gè)道理更加深有感觸，當(dāng)時(shí)他跟朋友到酒店的餐廳里，菜單上最便宜的水一瓶都要500塊。“一噸水兩塊錢和一瓶水500塊錢，價(jià)格不一樣，但你拿到實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)，它們都是H2O。就因?yàn)樗鼈冄b在不同的瓶子里，貼上不同的商標(biāo)，放在不同的地方，講不同的故事，就能賣出不同的價(jià)錢，這就是品牌的價(jià)值。”
蘇建誠說，消費(fèi)者面對品牌和商品時(shí)，對產(chǎn)品并沒有過多的辨別力，因此在品牌營造的過程中，要研究消費(fèi)者心理，對產(chǎn)品作出精準(zhǔn)定位，甚至包括產(chǎn)品名稱都很關(guān)鍵。
“要打造品牌，不僅需要具備時(shí)尚感，還必須具備科技感。裝備制造業(yè)本身就是科技含量較高的產(chǎn)業(yè)，如果企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上，而不尋求轉(zhuǎn)型，那遲早會走向衰敗。”蘇建誠說，現(xiàn)在都在說供過于求，國內(nèi)裝備制造業(yè)也是如此，但并不是說就不需要裝備制造業(yè)，而是市場將淘汰那些傳統(tǒng)的、落后的、沒有品牌影響力的企業(yè)。(海都記者 陳東升)
