只有通過前期消費市場的培育、優(yōu)化眾籌項目、打造情懷產(chǎn)品才有可能實現(xiàn)未來的盈利

□商報記者 權(quán)鳳蘭

風行的眾籌在泉州原本已非新鮮事，多家眾籌咖啡館早已落地泉州。近日，這一模式再次因涉及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)再次受到業(yè)界的熱議。

近日，泉州眾籌項目再度起航，其中有牙科眾籌分享優(yōu)質(zhì)醫(yī)療的情懷，工業(yè)設(shè)計師產(chǎn)品眾籌帶來的營銷效益，酒吧股權(quán)眾籌體現(xiàn)的理財智慧。從自身行業(yè)的特點出發(fā)，以籌人、籌錢、籌人氣為目標，利用眾籌的優(yōu)勢，在解決用戶痛點的基礎(chǔ)上對項目不斷地探索、創(chuàng)新。

 牙科也眾籌

“眾籌”一詞是舶來品，2010年由國外傳入中國。通俗來講就是“湊份子”，它以一種團購+預(yù)售的形式，在限定時間內(nèi)，由發(fā)起人向支持者募集項目資金或人力，利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的屬性，募集資金達到或超過計劃金額后，項目即啟動，最后由發(fā)起人按照承諾向支持者進行回報。

很多人都發(fā)現(xiàn)泉州市區(qū)的診所常年都在招人，似乎醫(yī)療人才出現(xiàn)斷層。“這很正常，一般私人診所在招募或培養(yǎng)3—5個學徒后，5年后學徒極可能會跳出單干或選擇辭職。”位于泉州豐澤區(qū)的一家傲樂美齒科管理公司的牙科醫(yī)生謝燕峰對記者說道，牙科界的人才容易流失或選擇單干成為新對手，診所為了留住人才，通常會考慮轉(zhuǎn)讓股份或高薪聘請，但最終并不理想，所以牙科的醫(yī)療隊伍是很難建設(shè)和穩(wěn)定的。“此外，如果牙科醫(yī)生外出或生病也會斷了診所的收入，這些都是牙科行業(yè)普遍存在的問題，也是行業(yè)痛點。”他說道。

謝燕峰的牙科診所位于市區(qū)“黃金地段”，規(guī)模中高端，剛精裝修完畢，他可不打算通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式來吸引高端人才。上個月，他在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一條尋找合伙人的信息，號召合伙人共同來打造泉州首家眾籌高端牙科診所。“互聯(lián)網(wǎng)真的很給力，我的方案發(fā)布后當即吸引了全國各地的牙醫(yī)、投資人及上市公司的興趣，約有200人來咨詢我的項目。”眾籌項目受到歡迎，極大地鼓舞了謝燕峰的信心，他決定將念想付諸行動。

“眾籌的第一步是籌集3—5個技術(shù)成熟且互補的牙科醫(yī)生，輔于2—3個有豐富管理、營銷經(jīng)驗的非醫(yī)生合伙人，打造一個高效、專業(yè)的N+N=公式的團隊。”他說道，除了人才以技術(shù)入股，以資金入股的合伙人也要有分享優(yōu)質(zhì)醫(yī)療的情懷。“莆田系醫(yī)療與百度的紛爭從側(cè)面也反映了醫(yī)療行業(yè)的負面形象，與其讓診所發(fā)錢做廣告，不如讓合伙人與營銷團隊來共同傳播醫(yī)療行業(yè)的正能量。”謝燕峰希望集合大眾力量打造口碑經(jīng)濟。

全民理財時代

在泉州客運中心站附近，一家規(guī)模小型的列農(nóng)眾籌酒吧已開了4個月，目前已實現(xiàn)盈利。酒吧的老板阿杜告訴記者，酒吧的面積雖小但設(shè)備齊全，成本并不高。而且其股權(quán)眾籌的模式也很簡單。“首先挑選15個行業(yè)精英做股東并簽訂合同，合同中對準入、準出及利益分配等條例都規(guī)定得簡單、明朗。每個股東只能投資1萬元，股東不涉及店內(nèi)所有的經(jīng)營權(quán)利，股東也不承擔盈虧，算是比較劃算的理財眾籌項目。”他說道。

阿杜認為，這種“輕裝上陣”的眾籌模式能實現(xiàn)盈利，還必須依靠酒吧的特色及靈魂人物。“我們的特色是泉州唯一一家以比利時和約翰利農(nóng)為主題的酒吧，走高‘逼格’的文化路線。”他說道，所謂的靈魂人物，指的是股東廣泛的人脈關(guān)系所形成的酒吧“圈子經(jīng)濟”，這些股東帶客戶或朋友到酒吧消費可打5折優(yōu)惠，解決了股東日常所需的應(yīng)酬問題，也維系了酒吧的收入。他介紹道，酒吧的店長為一家廣告公司老板，兩位店員是服裝店和美容院的老板，酒吧只有晚上開業(yè)，并不會占用老板們的時間，這種模式簡單，省時，還省錢。“好的眾籌模式未來能開啟全民理財時代。”

已經(jīng)做了2—3年的都市生態(tài)農(nóng)業(yè)眾籌的洪先生如今對項目依然興致勃勃，他告訴記者，目前眾籌項目已在廈門啟動，泉州地區(qū)的市場才剛開發(fā)。洪先生認為為客戶解決食品安全的痛點是生態(tài)農(nóng)業(yè)眾籌的最大吸引力。“中國的食品安全問題始終未解決，市場上冒充有機果蔬、蛋類等想象讓不少消費者花冤枉錢。隨著都市生活健康理念的深入，生態(tài)農(nóng)業(yè)未來能挖掘到巨大的市場需求。”他說道。

洪先生介紹道，目前在廈門的眾籌項目以辦理俱樂部會員制的形式，由會員向公司繳納600元起的資金，籌集資金后向農(nóng)場下生產(chǎn)訂單，實行計劃供應(yīng)，會員以實際出資金額收購生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，所有農(nóng)產(chǎn)品不對市場銷售。

眾籌平臺火熱

除了線下眾籌實體店，線上的眾籌網(wǎng)站也是競爭得如火如荼。據(jù)統(tǒng)計，2014年中國權(quán)益眾籌市場融資總規(guī)模達到4.4億元，京東眾籌、眾籌網(wǎng)、淘寶眾籌、點名時間和追夢網(wǎng)這五家平臺融資規(guī)模總額達到2.7億元，占比達到60.8%。而近日，蘇寧眾籌攜手網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站推出全國首款互聯(lián)網(wǎng)金融體育類產(chǎn)品更是將眾籌平臺的競爭推至高點。

一家工業(yè)設(shè)計公司限量推出的300個的99元搶先價很快售罄，另有139元，259元及1190元的限量組合檔在線預(yù)購。負責人吳棋華說：“產(chǎn)品要有眾籌的屬性，角度燈符合眾籌的賣點，它是利用紅外線重力開關(guān)的原理，只需輕輕一按，就可自由開關(guān)，十分便利家居生活，解決了夜晚用戶需自己開關(guān)燈的痛點。”

吳棋華說道，與角度燈的官方零售價268元相比，眾籌的價格無法盈利，大約需籌集25萬的生產(chǎn)資金才夠保本。目前，項目一邊繼續(xù)籌資，一邊已有些客戶通過淘寶眾籌的產(chǎn)品展示來洽談訂單，項目成功后已在拓展經(jīng)銷商和代理商的渠道。可見，眾籌網(wǎng)站是“創(chuàng)新產(chǎn)品”與“創(chuàng)新營銷”的雙管齊下。

據(jù)悉，2013—2014年，泉州、晉江和石獅曾同時爆發(fā)多個眾籌招募群體，其中就有“微夢想”、“百思”等多家眾籌咖啡廳成功開業(yè)，但最終卻在2014年多家止損關(guān)閉。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，泉州還有多家未盈利仍持續(xù)運營的眾籌項目還在調(diào)整，只有通過前期消費市場的培育、優(yōu)化眾籌項目、打造情懷產(chǎn)品才有可能實現(xiàn)未來的盈利。