11月4日，第118屆廣交會閉幕。本屆廣交會，我市共有507家企業參展，展位1535個。從廣交會參展企業反映的情況來看，本屆廣交會采購商數量略有下降，現場成交較上屆也有小幅下滑。

不過，在外貿新常態下，為應對外貿出口重重的下行壓力，我市參展企業積極謀思路、轉方式、尋對策，以期在劇烈的國際市場中能夠占有一席之地。 □記者劉文艷 通訊員劉龍真 林斌

據了解，在廣交會一期參展的眾志金剛石、華巖石業在鞏固歐美等傳統市場的同時，積極探索深挖“一帶一路”沿線市場，不斷完善產品的營銷市場，找尋新的增長點;力達機電、晉江華威通過持續的品牌建設，不斷提升市場核心競爭力;閩發鋁業、雙陽金剛石則通過積極參與國家和國際行業標準的起草工作，在加強企業產品質量管控、提升品質的同時，增加企業的市場話語權。

在二期參展的佳美企業則通過工藝創新吸引了美國最大采購團Gibson駐足洽談;盛陽禮品根據市場需求調整，縮減生產產品類別，專注天主教產品研發，降低經營成本提高了產品質量，較好地打開了歐美、中東、南美市場。

此外，我市企業主動走出去，構建全球資源配置格局的趨勢加強。泉工機械通過兼并德國百年磚機制造企業歐馬克和策尼特公司，并在德國設立公司，加快海外戰略布局;上水明珠衛浴通過與美國、西班牙、英國等頂級一流衛浴品牌如科勒、漢莎等形成長期的OEM/ODM戰略合作伙伴關系，享有較高的行業聲譽;雨中鳥、聯合紙業、福建喜盈盈等企業則在主要的目標市場設立生產加工基地、辦事處或倉庫，及時了解市場需求，減少中間環節讓利消費者，從而更好地拓展市場。

融入互聯網+

形成外貿競爭新優勢

在互聯網+的背景下，也有越來越多的外貿企業將跨境電商與傳統貿易結合起來，用新型商業模式助力傳統外貿升級，通過融入“互聯網+”構建全球營銷網絡，積極開拓客源，搶占全球商機。

“今年不少企業響應‘互聯網+’戰略，加強與客商在線上線下的同步溝通交流，將無法搬到展會上的產品通過線上平臺加以詳細展示，更好地加深了采購商對企業的全面了解。”泉州市商務局相關負責人表示，這是今年參展企業最明顯的變化之一。

通過主動融入“互聯網+”，借力國內外的電商平臺，外貿企業通過建立接近市場、貼近用戶的國際營銷渠道，積極探索海外營銷新模式。在廣交會二期參展的家世比家具有限公司就通過建立自己的垂直電商平臺，和國外客戶在電商平臺上進行預先溝通。“廣交會前一個月，就已經有很多客戶來工廠洽談，在廣交會上，將會和意向客戶進一步溝通。”家世比副董事長賴水清表示，“電商渠道的作用不僅僅在于銷售，而是讓企業能夠更深入地了解和分析自己的潛在客戶，有針對性地推出產品。”

在廣交會三期參展的大森制衣、子燕輕工也表示要積極響應“互聯網+”政策，發展跨境電商，多渠道開拓國際市場，提高產品國際市場占有率，形成外貿競爭新優勢。

強化政策落實

提振外貿企業出口信心

面對外貿形勢的重重壓力，在推動外貿企業轉型升級的同時，我省也在廣交會前期出臺了推動外貿增長的七條措施，鼓勵新型貿易方式、加大對外貿公務服務平臺建設的支持，營造適合外貿企業發展的環境，增強外貿企業的信心。

包括鼓勵企業參加境內外展會，提升出口信保的服務水平，加大外貿綜合服務企業培育力度，支持“旅游購物”貿易方式發展壯大，支持跨境電商公共平臺擴大出口規模，加大對自營進出口生產型企業的融資服務以及進一步改善口岸通關和港口作業服務等。

我市對于商務發展支持力度也在不斷增加，年初，泉州市就出臺了《促進外經貿發展的若干措施》，4月份，我市又專門出臺了《進一步促進外貿出口穩定增長若干措施》。此外，針對省商務廳近期出臺的推動外貿增長相關措施，我市也出臺了相應的貫徹意見，強化政策的落實和兌現，幫助企業真正了解和用好政策的同時，提升了企業出口和接單的信心。