在剛過去不久的雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)中，泉州作為全國(guó)最大的鞋服產(chǎn)業(yè)基地之一和品牌之都的優(yōu)勢(shì)，在線上重現(xiàn)。昨日，記者從泉州市商務(wù)局獲悉，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年雙十一我市企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)零售總額突破32億元，相比2014年的21.6億元，同比增長(zhǎng)了50.9%。

據(jù)了解，今年雙十一的競(jìng)爭(zhēng)更劇烈，招商商家同比去年增加一萬家，流量更加碎片化，雙十一考驗(yàn)的不僅僅是品牌影響力和資金實(shí)力，對(duì)商品的動(dòng)銷率、售罄率管理要求更高，對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏把控和協(xié)作能力也提出了更高的要求。

□泉州網(wǎng)-泉州晚報(bào) 記者 劉文艷 通訊員 劉龍真 陳金蓮

“億元戶”數(shù)量翻番

“億元戶”成為今年泉州傳統(tǒng)企業(yè)參戰(zhàn)雙十一的亮點(diǎn)。據(jù)了解，泉州的鞋服、水暖、休閑食品、嬰幼用品等品類主導(dǎo)雙十一市場(chǎng)，占全部交易額80%以上，男裝品牌中的七匹狼、勁霸，衛(wèi)浴領(lǐng)域的九牧廚衛(wèi)，運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的安踏和特步等泉州品牌企業(yè)，接二連三地突破了全網(wǎng)銷售億元大關(guān)。

其中，九牧廚衛(wèi)以單日2.5億元的銷售額位居榜首，接下來分別是安踏1.7億元、七匹狼1.3億元、特步1.2億元、勁霸1億元，而三六一度也以9500多萬元交易額站在了“億元戶”的門檻上。2014年，進(jìn)入“億元戶”的泉州企業(yè)僅兩家，分別是九牧和七匹狼。

據(jù)了解，九牧廚衛(wèi)已經(jīng)連續(xù)六年在全網(wǎng)建材類目排名第一，其中天貓九牧官方旗艦店單店、單日7分鐘突破千萬元，并以11小時(shí)35分鐘的驚人速度沖破億元大關(guān)，九牧花灑、馬桶、浴室柜、水槽等品類的銷售額位居行業(yè)第一。安踏則成為運(yùn)動(dòng)品類中最先破億元的企業(yè)，11日上午8時(shí)許，安踏電商銷售額突破1億元，最后以1.7億元領(lǐng)跑體育用品行業(yè)，比去年的0.8億元增長(zhǎng)了112%。

此外，泉州品牌在各個(gè)品類的排行榜中也有所突破。在運(yùn)動(dòng)鞋類目單店銷售排行榜中，安踏、特步、鴻星爾克進(jìn)入前十;男裝品類前十中則包括馬克華菲、七匹狼和勁霸;男鞋類目，木林森位居第六;母嬰類目，雀氏和安兒樂進(jìn)入前十;食品類目，以達(dá)利、福馬、盼盼等為代表的休閑食品發(fā)展迅猛;童鞋類目，ABC童鞋以超1500萬元的成績(jī)?cè)谕惸课涣械诙?/p>

 知名品牌唱主角]

傳統(tǒng)品牌銷售額紛紛破億的背后，也凸顯了今年雙十一訂單“品質(zhì)化、品牌化”的特征。不僅總體訂單量實(shí)現(xiàn)了同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)，各大品牌的貢獻(xiàn)率更是高企，在鞋服、休閑食品、建材等領(lǐng)域搜索熱詞排行榜中，九牧衛(wèi)浴、雅客、富貴鳥、九牧王、盼盼等品牌關(guān)鍵詞名列前茅。

對(duì)于商家來說，能否進(jìn)入各個(gè)類目的分會(huì)場(chǎng)，以及在各個(gè)會(huì)場(chǎng)中，能否拿到“海景房”，都決定著銷量。據(jù)了解，天貓篩選企業(yè)主要是從品牌維度、今年全年的業(yè)績(jī)維度和店鋪綜合營(yíng)業(yè)額等幾個(gè)方面考慮，此外，還會(huì)對(duì)報(bào)名企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、物流匹配、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力等多方面的核查，任何一方面跟不上，都會(huì)遭到淘汰。進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，也并非高枕無憂，因?yàn)橐c分會(huì)場(chǎng)上的眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌展開“賽馬式”的競(jìng)爭(zhēng)，排位和排名會(huì)隨時(shí)發(fā)生變動(dòng)。

以男裝分會(huì)場(chǎng)為例，今年男裝分會(huì)場(chǎng)有180家企業(yè)，都是天貓邀請(qǐng)的品牌企業(yè)，第一類是優(yōu)衣庫、杰克瓊斯等國(guó)際品牌，第二類是七匹狼、海瀾之家、勁霸等國(guó)內(nèi)知名品牌，第三類是淘寶自身培養(yǎng)起來的淘品牌，而這些品牌的排名基本都是每1個(gè)小時(shí)就發(fā)生一次改變。

流量的分化進(jìn)一步加劇，幾家歡喜幾家愁。作為泉州男鞋淘品牌的代表之一，西瑞男鞋雖然在今年的雙十一中取得了男鞋類目排名23的成績(jī)，但是增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不及去年。邁途戶外和格男仕等淘品牌的銷量也僅僅是與去年持平。

在銷售量無法突破的情況下，不少淘品牌開始通過產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化來提升毛利率，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在德化電商產(chǎn)業(yè)園，不少淘品牌通過開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，以及與傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手等方式，實(shí)現(xiàn)了銷量快速增長(zhǎng)，園區(qū)今年整體銷售額達(dá)到6000多萬元，比去年的4000多萬元，增長(zhǎng)了50%以上。