人物名片：林宏楠  福誠(中國 )有限公司董事長、品尚電子商務公司董事長、中國服裝協會副會長、世界泉州青年聯誼會副會長

人物印象：每走一步，他都精打細算，作為一個團隊的領導者，作為一個家族的傳承人，他肩上背負著重任。三兄弟中排行老大，多年在外打拼，林宏楠顯得成熟穩重。待人謙和，是禮貌，更是修養。

初入商海

林宏楠出生在泉州石獅市的一個牙醫世家。彼時的牙科醫生在社會只算是一般家庭，而小學四年級的林宏楠已經在靠賣報紙賺零花錢了。1989年，在一個機緣巧合的機會下，父親把診所的一半作為縫紉機的銷售點。1991年，年僅18歲的林宏楠開始跟著父親創業。一開始，林宏楠只負責一些送貨和收款的事宜;一段時間后，這個有野心的年輕人便開始幫助父親做業務，成為父親的得力助手。但林宏楠的心也越來越大，父親求穩，覺得占有一定的市場空間和利潤，能生存下去就好。而林宏楠希望能夠把企業進行規劃，能夠做大。

抓住機遇 力求發展

上世紀90年代中期，林宏楠敏銳抓住運動鞋產業在“井噴”發展的新商機，率先進軍鞋機市場。之后，泉州本土運動鞋產業迅猛發展，搶占先機的福誠由此奠定了自身在鞋機行業中的龍頭地位。從此，福誠悄然轉型，擁抱更廣褒的市場。1997-1998年間，福誠進入高速發展通道。隨著供應的市場范圍越來越大，福誠也逐漸從“設備供應商”向“服務提供商”轉變。

2000年，七匹狼為新工業園提出的采購設備要求——高性價比，同時能滿足未來5—10年的發展需求。林宏楠大膽構思，提供了一個令業界震驚的解決方案——全部使用進口電腦平車。在當時進口設備的價格是國產設備的3倍，國產的機械化設備仍然是主流。

林宏楠的考慮并非天馬行空，他仔細算了一筆賬：國產電腦平車換代周期是2—3年，而進口的電腦平車壽命可達8—9年，且產品穩定性與性能更好。一旦采用國產設備，頻繁更換的費用可能遠超采用進口電腦平車的費用，并且對操作工的熟練度、產品品質影響大。

憑借獨到的眼光，林宏楠的方案使七匹狼另眼相看，并最終被采納。這次顛覆傳統的變革，也為福誠迅速打開市場奠定了基礎。

高瞻遠望 強強聯手

為了最大限度實現信息化服務客戶，2012年，福誠和國際軟件巨頭甲骨文合作，引入生命管理體系，開始跨領域轉型。實現了服務前置的目標，即服裝設備完成銷售后，福誠信息化系統里會自動生成一個關于這個已賣出設備的信息，到了機器需要維護時，系統會自動發出預警，技術人員在最短時間內到達現場，而不是等設備無法運轉時再維修。

做行業的領頭羊

經過幾年的快速發展，福誠已經成為縫制設備行業的領頭羊，成為這個行業最高級別協會——中國縫制機械協會副理事長單位，為“閩派服飾”提供完整的解決方案。但林宏楠并不因此而沾沾自喜，他始終思考著如何讓福誠成為更有價值的企業，為更多的客戶提供幫助。

如今，福誠已經從為客戶提供傳統的銷售服務轉變成提供整體信息化提升服務，成功轉型為“紡織鞋服信息化專家”。林宏楠認為，對泉州許多品牌鞋服企業而言，單純的設備服務或某一領域的單一項目已不再適應其需求，客戶看重的是供應商能提供更加多元的服務、創造更多的價值。由此，福誠公司聯手省內知名鞋服企業、創新金融的標桿共同創辦品尚電商，通過“互聯網金融+征信大數據”來推動整個紡織鞋服行業互聯網化，提升產業鏈整體交易效率，降低交易成本。

不斷創新 與時俱進

在企業發展中，林宏楠嚴格要求創新，要求企業具有超前意識，走在客戶的需求之前。林宏楠表示，企業的生命力來自創新，自己惟一不變的特點就是在不斷的創新中求變，這也是福誠從最初的“傳統縫制設備供應商”發展到如今的“產業鏈綜合服務商”的最大動因。林宏楠表示“當客戶成長的同時，作為服務商，他們也在成長，默守陳規只會被市場淘汰”。