近年來，越來越多青年人投身創(chuàng)業(yè)大潮。據(jù)了解，我市近期先后出臺了《泉州市鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)施意見(試行)》《泉州市支持青年創(chuàng)業(yè)人才若干措施(試行)》等鼓勵(lì)青年來泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)就業(yè)的文件。優(yōu)厚的政策扶持，奠定了青年創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

在紀(jì)念五四運(yùn)動100周年大會上，習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，各級黨委和政府、各級領(lǐng)導(dǎo)干部以及全社會都要關(guān)注青年愿望、幫助青年發(fā)展、支持青年創(chuàng)業(yè)。

近年來，越來越多青年人投身創(chuàng)業(yè)大潮。據(jù)了解，我市近期先后出臺了《泉州市鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)施意見(試行)》《泉州市支持青年創(chuàng)業(yè)人才若干措施(試行)》等鼓勵(lì)青年來泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)就業(yè)的文件。優(yōu)厚的政策扶持，奠定了青年創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。記者就此采訪了來自不同行業(yè)的多位青年，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)故事，一起分享他們在創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣。他們成功的模式或許不可復(fù)制，他們遭遇的挫折也許不會雷同，但他們經(jīng)歷的一切或許可以給有志創(chuàng)業(yè)的年輕人帶來有益啟發(fā)。 □本報(bào)記者 陳靈 王麗虹

創(chuàng)業(yè)故事

他們或從零起步，或放棄穩(wěn)定的工作，投身創(chuàng)業(yè)熱潮，憑著一股韌勁和干勁，終于闖出屬于自己的一片天。用他們的行動，很好地詮釋著“不經(jīng)風(fēng)雨，怎么見彩虹。”

被騙被罵沒錢付房租 從零起步咬牙不放棄

深夜里，燈滅，獨(dú)自躺在床上，眼睛卻閃著光。放棄工作，決定從零開啟自學(xué)陶藝之路時(shí)，當(dāng)時(shí)26歲的晉江姑娘施小清興奮得失眠了。她沒有料到的是，過后不久，她會陷入各種各樣的“泥潭”中，又整夜整夜睡不著覺。

2014年9月，她瞞著家人辭去做了6年的早教機(jī)構(gòu)工作，告別平靜、安逸的生活，“越來越覺得這不是我想要的，可能骨子里就不想做個(gè)平凡的人。”

機(jī)緣巧合下，她與陶藝結(jié)緣，漸漸瘋狂地愛上陶藝。經(jīng)朋友介紹，她到德化的陶瓷廠走訪、學(xué)習(xí)，買了泥巴，網(wǎng)購了拉胚機(jī)，開始自學(xué)陶藝，包括后期的修胚、上釉、燒制都是邊做邊學(xué)。2015年4月1日，26歲生日這天，她租到晉江市區(qū)一商場二樓僅6平方米的小攤位，算是送給自己一份重要的禮物，正式走上創(chuàng)業(yè)之路。

每天來一個(gè)客人，周末多一兩個(gè)，每個(gè)月差不多能收支平衡——創(chuàng)業(yè)前，她想象中的未來很美好;創(chuàng)業(yè)后，現(xiàn)實(shí)中的重重打擊令她一度想放棄：周一到周五，可能一個(gè)客人都沒有，每天的支出卻像流水一般;遭廣告公司騙錢，被房東催討房租，無奈向朋友借錢應(yīng)急;沒有按時(shí)燒制出成品，被客人罵哭;做兼職貼補(bǔ)生活，不斷縮減休息時(shí)間……

半年后，因?yàn)楦G無處可放，她只好向家人坦白，將窯放到龍湖老家。每次要燒制時(shí)，打包好成品再搭公交或打車載回家。她苦笑道，那段時(shí)間每天都垂頭喪氣，睜眼閉眼都是錢，家人、朋友都勸她放棄，她也開始懷疑自己的決定。

最困難的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，兩位客人成了她的合伙人。“有了團(tuán)隊(duì)，不再孤身一人，看到了曙光。”2016年初，她們在安海開了店，盡管每日來回奔波依舊十分辛苦，可終于嘗到贏利的甜頭。后來，因理念發(fā)生分歧，她獨(dú)立出來，放棄商場攤位的模式，決心用心經(jīng)營一家店鋪。2016年11月，她位于五店市的陶藝店正式對外營業(yè)。

如今，不僅是小朋友、年輕人喜歡來感受陶藝，爺爺奶奶輩也來體驗(yàn)，還有不少外地游客受吸引，停留在她的小天地。“回想起過去的種種經(jīng)歷，一切都是值得的。”她笑著說，成功也不是永久的，未來還會出現(xiàn)其他困難，路還很長。

抓準(zhǔn)市場需求 走“專”“精”之路

奔走于山林之間，每日與蟲子打交道，致力于病蟲害防治，還原生態(tài)平衡——南安人梁智生與蟲相伴的日子，粗略算來已有近20年。他還是福建農(nóng)林大學(xué)植物保護(hù)專業(yè)大三學(xué)生時(shí)，就跟隨導(dǎo)師、國際生物防治知名專家黃建教授，到洛江仙公山做馬尾松害蟲的生物防治項(xiàng)目，自此與病蟲害防治結(jié)下緣分。大學(xué)畢業(yè)后，他的每份工作幾乎都與蟲子有關(guān)。

2015年8月，他辭掉工作，創(chuàng)建了一家林業(yè)科技公司。在項(xiàng)目的選擇上，他做了一番考慮。“最好緊跟政府決策，抓住市場的熱點(diǎn)、需求點(diǎn)。”2016年，原國家林業(yè)局(現(xiàn)國家林業(yè)和草原局)發(fā)文推廣100項(xiàng)林業(yè)科技成果項(xiàng)目，將福建農(nóng)林大學(xué)的專利技術(shù)“APF-I型系列誘捕器及誘劑”列為推廣之一重點(diǎn)推廣之一，他根據(jù)深耕此領(lǐng)域積攢的信息和經(jīng)驗(yàn)，先行一步簽下該項(xiàng)目的代理合約，在省內(nèi)開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

同時(shí)，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，有關(guān)防治天牛害蟲的天敵昆蟲——花絨寄甲，在2015年實(shí)現(xiàn)了工廠化生產(chǎn)。工廠化生產(chǎn)意味著低成本、高產(chǎn)量的供貨能力，具備市場推廣價(jià)值。他抓住機(jī)遇，于2016年7月成立另一家生物防治技術(shù)公司，簽下了該項(xiàng)目在福建省的總代理權(quán)。

“每座山、每片樹林都不同，因此天敵昆蟲產(chǎn)品的釋放操作方案并不是一成不變的。害蟲的天敵釋放時(shí)間、數(shù)量，以及天敵昆蟲的成活率、能否產(chǎn)卵、能否孵化下一代從而建立種群等，都需要技術(shù)支持。”他說，他需要到實(shí)地采集數(shù)據(jù)，選擇適宜的投放點(diǎn)，由科研團(tuán)隊(duì)反復(fù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室研究，做出方案后，還需培訓(xùn)、指導(dǎo)當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T，并持續(xù)提供后續(xù)服務(wù)。

為進(jìn)一步提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，不斷提升和研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，他與福建師范大學(xué)泉港石化研究院簽訂“產(chǎn)學(xué)研”合作協(xié)議，將成立“南方天敵繁育與應(yīng)用工程技術(shù)研究福建分中心”。在他看來，要做就要做專、做精，絕不能做“投機(jī)取巧”的事，如此才能在創(chuàng)業(yè)之路上穩(wěn)穩(wěn)地走下去。

不顧親朋好友反對 辭去教職選擇創(chuàng)業(yè)

在很多人眼中，幼兒園老師是一份很穩(wěn)定的工作，可10年前，23歲的吳鐘鴻不顧家人和朋友的反對，毅然辭掉了這樣的工作，選擇當(dāng)時(shí)很少人聽說過的兒童經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，創(chuàng)辦了自己的工作室。經(jīng)過多年打拼，她從單打獨(dú)斗到有了自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)立了自己的教育品牌，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。回想起多年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她對記者說，“我真的很喜歡孩子，也想給她們不一樣的東西，因?yàn)檎嬲矚g，才能一路堅(jiān)持下來。”

2007年9月，吳鐘鴻從幼師專業(yè)畢業(yè)，隨后進(jìn)入泉州一家公辦幼兒園當(dāng)老師。一次偶然的機(jī)會，她看到班上一名孩子出現(xiàn)在深圳一本雜志上，孩子時(shí)尚的造型讓她眼前一亮。這讓她第一次了解到兒童經(jīng)紀(jì)人這樣的職業(yè)，對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心。2009年暑假，她在網(wǎng)上找到深圳一家兒童經(jīng)紀(jì)公司，利用暑假只身一人前往該公司咨詢和學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，她到廈門租了一間出租房，通過所加的媽媽QQ群，發(fā)布招募培訓(xùn)信息，隨后陸續(xù)有家長給孩子報(bào)了名。她利用自己所學(xué)的專業(yè)知識，對孩子進(jìn)行形體、禮儀培訓(xùn)。

“那年9月份幼兒園開學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己沒辦法兼顧兩邊，做兒童經(jīng)紀(jì)人和培訓(xùn)是我真正喜歡的東西，我決定辭職。”吳鐘鴻回憶，當(dāng)時(shí)她把辭職的事告訴家人，遭到家里所有人的反對，“爺爺奶奶都是退休教師，他們發(fā)動所有親人勸說我放棄創(chuàng)業(yè)念頭。當(dāng)時(shí)心里不是沒有動搖，但經(jīng)過深思熟慮，我還是決定堅(jiān)持做自己喜歡的事。”

2010年底，她回到泉州開辦工作室。當(dāng)時(shí)為孩子們找到更多展示機(jī)會成了她最頭疼的事。午夜時(shí)分她輾轉(zhuǎn)反側(cè)，思考哪里可以集中性見到一些商家，突然她靈機(jī)一動，廣交會上不是云集了很多企業(yè)嗎?2011年春季廣交會，她帶著自制的宣傳冊，找到童裝展區(qū)，挨個(gè)向企業(yè)介紹自己。從那時(shí)起，她慢慢打開了渠道。

創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)的浪潮不斷影響著年輕人，很多人希望趁年輕時(shí)闖一闖。真正創(chuàng)業(yè)時(shí)會遇到哪些挫折?記者通過采訪，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)者會遇到的主要困難。

家人好友不支持

家人、好友不支持，是擋在青年創(chuàng)業(yè)者面前的第一道難關(guān)。吳鐘鴻選擇辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，遭到了家人和好友的強(qiáng)烈反對。好在父母比較開明，在她的勸說和堅(jiān)持下，并保證可以承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的后果，最終贏得他們的同意。在遭遇創(chuàng)業(yè)初期的挫折時(shí)，施小清的家人和朋友也紛紛勸她放棄陶藝，“堅(jiān)持不一定能成功，但不堅(jiān)持一定會失敗。”

資金缺乏發(fā)展吃力

初始資金匱乏，可以說是創(chuàng)業(yè)者面臨的最大難題。“支出往往會超出預(yù)算，要準(zhǔn)備好至少能支撐前半年虧損的資金。”施小清說，自己當(dāng)時(shí)完全憑著一股勇氣在闖，因?yàn)橘Y金問題碰了不少壁。

經(jīng)驗(yàn)不足銷售渠道窄

并不是所有創(chuàng)業(yè)者都像梁智生那樣選擇專業(yè)對口的老本行，如果從零開始接觸新的領(lǐng)域，可能因經(jīng)驗(yàn)不足而多走彎路，銷售渠道的拓寬也會因此困難重重。“失敗的經(jīng)驗(yàn)也很寶貴，通過不斷積攢、分析失敗經(jīng)驗(yàn)，才能漸漸成長、成熟，學(xué)會改變。”施小清說。

吳鐘鴻創(chuàng)業(yè)之初，手上的企業(yè)資源很少，但她并沒有灰心，對招收的每一個(gè)孩子都認(rèn)真對待，憑著良好的口碑，獲得家長支持并自發(fā)介紹生源給她。為拓展企業(yè)資源，她獨(dú)自前往廣交會尋找客戶，成功打開局面，同樣憑借著良好的服務(wù)，獲得了一個(gè)又一個(gè)客戶。

創(chuàng)業(yè)建議

對于想創(chuàng)業(yè)，抑或是正在創(chuàng)業(yè)路上摸索的年輕人，前人的經(jīng)驗(yàn)多多少少能帶來啟發(fā)。3位年輕創(chuàng)業(yè)者都根據(jù)自身經(jīng)歷，給出了自己的建議。

選擇熱愛或擅長的領(lǐng)域

“最好選擇自己真正感興趣的領(lǐng)域，沒有熱愛的支撐，很難堅(jiān)持。”施小清的雙手始終通紅，原來她會陶泥過敏，至今晚上睡覺時(shí)仍需戴手套，擔(dān)心睡眠中無意識地?fù)掀齐p手。

梁智生則是以多年來積攢的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，開拓自己的事業(yè)版圖，因?yàn)樯瞄L，所以得心應(yīng)手。“生活和情懷是兩回事，年輕人創(chuàng)業(yè)要量力而行，切忌盲目沖動。要從實(shí)際出發(fā)，找準(zhǔn)自身定位，從自身資源、特點(diǎn)等方面入手，考慮自己適合做什么再行動。”吳鐘鴻表示。同時(shí)，她建議，創(chuàng)業(yè)青年要對市場進(jìn)行充分的考察，這樣才能減少實(shí)踐中的風(fēng)險(xiǎn)與損失。

做詳盡計(jì)劃和最壞打算

“創(chuàng)業(yè)前最好做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶定位，盡量做一份詳盡的計(jì)劃書，囊括人工、設(shè)備等每一個(gè)細(xì)節(jié)。”施小清說，“走一步看一步”的模式千萬不可取。做完計(jì)劃后，現(xiàn)實(shí)不可能完全按照設(shè)想實(shí)現(xiàn)，必須學(xué)會吸取經(jīng)驗(yàn)、隨機(jī)應(yīng)變。

吳鐘鴻在成立教育公司前，并沒有盲目投入大量資金，而是選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，小步前進(jìn)，“年輕人初次創(chuàng)業(yè)，不要一下子投入大量資金，在創(chuàng)業(yè)前要做好最壞打算，做好可能創(chuàng)業(yè)失敗的心理準(zhǔn)備。”

密切關(guān)注市場和政策動態(tài)

深知權(quán)威和正規(guī)在行業(yè)里的重要性，梁智生早在創(chuàng)業(yè)之前，便時(shí)時(shí)關(guān)注政府政策動態(tài)，捕捉市場需求點(diǎn)。

記者采訪中，不少創(chuàng)業(yè)者建議，可多了解相關(guān)行業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)扶持政策，但他們也提醒，不要盲目跟風(fēng)，畢竟創(chuàng)業(yè)扶持政策的作用是“錦上添花”，不建議因?yàn)槟撤N政策而跟風(fēng)投資創(chuàng)業(yè)。

持續(xù)“充電”增強(qiáng)創(chuàng)新意識

現(xiàn)在，施小清仍保持每年至少出去“充電”兩次的習(xí)慣，她會到江西景德鎮(zhèn)鉆研陶藝，到“北上廣深”等一線城市感受最新的變化，再不斷創(chuàng)新、完善陶藝店的項(xiàng)目，“如果視野禁錮在小小的店鋪里，不能給客人帶來新鮮感，一味等客人上門，就難以長久。做生意就像做人，不要一成不變，而是要以更好的服務(wù)為客人提供更好的感受。”

梁智生也在不斷考慮如何為公司提供更好的技術(shù)保障和創(chuàng)新動力，除了聘用專業(yè)人才，他還努力爭取與高校研究院進(jìn)行“產(chǎn)學(xué)研”合作。

創(chuàng)業(yè)扶持

最近，我市先后制定了《泉州市鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)施意見(試行)》《泉州市支持青年創(chuàng)業(yè)人才若干措施(試行)》等鼓勵(lì)青年來泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)就業(yè)的文件，大力扶持青年人才來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

符合條件的對象 最高可獲30萬元貸款

近日，我市出臺《泉州市鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)施意見(試行)》，從創(chuàng)業(yè)扶持、環(huán)境優(yōu)化、住房保障等方面鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)急需高校畢業(yè)生來泉就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

資金扶持：對在泉首次創(chuàng)辦小微企業(yè)或從事個(gè)體經(jīng)營并正常經(jīng)營6個(gè)月以上的畢業(yè)5年內(nèi)高校畢業(yè)生，給予5000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。對經(jīng)評審認(rèn)定、符合條件的大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，給予最高不超過10萬元的資金扶持。對具有發(fā)展?jié)摿蛶ь^示范作用突出的初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營者參加高層次進(jìn)修學(xué)習(xí)的，按每人最高l萬元標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助。對符合創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款申請條件的高校在校生及畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生，貸款額度最高30萬元。

支持符合條件的各類吸納高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的科技企業(yè)孵化器申報(bào)參評省級、國家級科技企業(yè)孵化器，按規(guī)定給予最高不超過100萬元的資金補(bǔ)助。支持各類創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)，符合條件的給予最高不超過100萬元的補(bǔ)助，獲評省級、國家級創(chuàng)業(yè)孵化基地的按規(guī)定給予補(bǔ)助。

稅收優(yōu)惠：對持《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》或《就業(yè)失業(yè)登記證》中符合條件的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，在3年內(nèi)按每戶每年12000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加和個(gè)人所得稅。對符合條件的小型微利企業(yè)，按規(guī)定落實(shí)小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。對月銷售額和營業(yè)額不超過10萬元(季度銷售額和營業(yè)額不超過30萬元)的增值稅小規(guī)模納稅人暫免征收增值稅。

優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 給予補(bǔ)助和貸款貼息

近日，共青團(tuán)泉州市委牽頭制定《泉州市支持青年創(chuàng)業(yè)人才若干措施(試行)》(以下簡稱《措施》)，從設(shè)立青年人才創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、鼓勵(lì)青年人才來泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)就業(yè)等八個(gè)方面，聚焦青年創(chuàng)業(yè)人才需求敏感點(diǎn)，激發(fā)青年人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造活力。

支持青年人才創(chuàng)業(yè)，做好服務(wù)是基礎(chǔ)。《措施》明確，我市將為青年創(chuàng)業(yè)人才提供工商注冊、政策解讀、信息咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等日常輔導(dǎo)。除此之外，還將以政府購買服務(wù)方式，引入第三方運(yùn)營商，創(chuàng)建青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)云平臺，為青年創(chuàng)業(yè)人才提供產(chǎn)業(yè)行業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示、創(chuàng)投融資眾籌等“一站式”信息服務(wù)。

成長性好的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，初創(chuàng)時(shí)期便可獲得政府支持。《措施》提出，建立青年人才創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫，每年遴選20家左右科技含量較高、發(fā)展?jié)摿^大、年產(chǎn)值增速25%以上的初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由市人才工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)給予每個(gè)項(xiàng)目10萬元—50萬元補(bǔ)助，并可按泉人社〔2018〕313號有關(guān)規(guī)定給予貸款貼息。屬重大高新技術(shù)項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)鏈緊缺急需項(xiàng)目的，可“一事一議”予以支持。