在實現(xiàn)“三連跳”后，泉州電商將目光投向全國

電商企業(yè)開啟充電之旅

近日，阿里研究院發(fā)布《2015年中國城市電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報告》，揭曉2015年中國“電商百佳城市”排行榜，泉州排名實現(xiàn)“三連跳”，并首次超越廈門，位居全國第七，全省第一。

當全省乃至全國電商界將目光投向泉州的時候，泉州市電商協(xié)會十幾家會員企業(yè)卻背起行囊，走進廣東開啟了充電之旅。與唯品會、微信探討電商平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)社交平臺發(fā)展趨勢，在華為感受互聯(lián)網(wǎng)科技的力量，向有棵樹討教跨境電商的成功運營經(jīng)驗，與廣東當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會探討跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作空間……“永遠在路上，永遠在學(xué)習(xí)”，參加的泉州電商企業(yè)不僅學(xué)到了經(jīng)驗，也帶回了商機。

創(chuàng)新也要重維權(quán) 平臺更愛優(yōu)秀自主品牌

從2008年廣州信義會館內(nèi)25個人的初創(chuàng)團隊，發(fā)展至2015年琶洲電商總部落戶，擁有3.6萬名員工，總倉儲面積160萬平方米，營業(yè)收入470億元;從無人問津的名牌折扣網(wǎng)，到擁有1.6名注冊會員的中國B2C排名第三的網(wǎng)站，日均訂單超80萬單。唯品會這個名字現(xiàn)在已為很多人所熟悉。

占據(jù)天時、地利、人和，唯品會自身的成功或許在泉州并不具備復(fù)制的基因。作為本次游學(xué)團的第一站，泉州電商企業(yè)更關(guān)心的是，唯品會已經(jīng)擁有1.8萬個合作品牌，像其他有影響力的B2C網(wǎng)站一樣，唯品會也在不斷提高入駐門檻，今后在入駐品牌的選擇上會怎么做?泉州企業(yè)可以從哪些方面努力?

有電商企業(yè)問到，唯品會會不會像天貓、京東一樣招商下沉，與原產(chǎn)地商務(wù)局、協(xié)會對接，讓泉州的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶在唯品會線上重現(xiàn)，如此一來當?shù)仄髽I(yè)就有了特殊入駐渠道。畢竟，泉州有過類似的成功經(jīng)驗：新華都與阿里巴巴共同開通了泉州產(chǎn)業(yè)帶頻道;世紀之村聯(lián)合京東商城開展中國特產(chǎn)泉州館;石獅男裝、晉江運動鞋服、泉州幸福街鞋城等聯(lián)合淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)開設(shè)休閑男裝館、泉州品牌館、泉品匯等多個專區(qū)。不過，唯品會的回答是，目前90%的貨品仍然是自主把握質(zhì)量，暫不考慮產(chǎn)業(yè)帶。

除了平臺設(shè)定的基本考核維度，游學(xué)團成員黃德宏的一個提問激發(fā)了團員們的靈感。“我在唯品會上發(fā)現(xiàn)有人仿造我們的款式，如果打官司告贏了，你們怎么處理?”做傳統(tǒng)樹脂工藝品出口起家的黃德宏也曾在版權(quán)上吃過虧，從2012年開始，他意識到版權(quán)的重要性，不僅強化打造自己的研發(fā)設(shè)計隊伍，還聘請法務(wù)專員處理版權(quán)事宜。

唯品會對此的回答是：“如果真是這樣，唯品會會把那個品牌撤下來，直接換你們的品牌上架。”這個回答讓團員們感到很欣喜，也更加堅定了他們加強自主創(chuàng)新能力、培育優(yōu)秀自主品牌的決心。

合作中也有競爭 縣域“截流”大有可為

無論是阿里巴巴的平臺型物流，還是京東商城的標準化物流，作為整個電商供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，各大電商平臺都在構(gòu)建自營物流體系。以物流基地為節(jié)點，拓展電商的覆蓋面積，作為打開市場的重要基地，這正是目前電商發(fā)展的趨勢之一。

2015年，唯品會也開始自建物流基地，80%的貨品由自有團隊派送。在其全國倉儲布局中，華北的天津、華東的江蘇昆山、西南的四川簡陽、華中的湖北鄂州、華南的廣東肇慶，五大物流中心共160萬平方米倉儲已經(jīng)投入使用，外加建設(shè)中的新疆烏魯木齊物流基地，可見，大型電商平臺的物流步伐正在加快。

“要靠近用戶，還需要盡快在現(xiàn)有的5個中央倉周圍逐漸布局分站點。”唯品會相關(guān)負責人表示，擁有2萬名配送員的他們?nèi)匀桓械脚渌土α坎蛔悖⒃诟鞯爻掷m(xù)收購當?shù)嘏琶壳暗某羞\商。

對此，頭腦靈光的泉州游學(xué)團立刻嗅到了機遇：雖然在銷售渠道上必須抱平臺“大腿”，但在“最后一公里”的物流配上卻完全可以與大平臺抗衡;“整個華南片區(qū)只有一個物流中心，在福建省甚至連分站點都沒有設(shè)，說明平臺的自建物流的速度跟不上。在縣域的滲透上，大平臺肯定做不過本地企業(yè)，我們就是要‘截流’。”參觀考察后，游學(xué)團團員在進行內(nèi)部頭腦風(fēng)暴時這樣總結(jié)道。

目前，有能力自建配送網(wǎng)絡(luò)的B2C平臺，集中在一線城市和部分二線城市，因為這些城市的單量足夠支撐起相應(yīng)的成本;或者像唯品會在自建干線物流上做嘗試，但也仍然需要支線物流打配合。團員認為，大平臺觸角延伸不到或滲透力不夠的地方，正是縣域，正是農(nóng)村，而這也正是大平臺發(fā)展過程中為當?shù)仉娚唐髽I(yè)留下的機會，未來雙方可能是合作也可能是競爭。

在學(xué)習(xí)中求合作 企業(yè)思路還需與時俱進

電商無界，學(xué)無止境。走進廣東不僅僅是為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗，泉州電商企業(yè)也希望能找到跟當?shù)睾献鞯臋C會。

跨境電商，作為目前電商領(lǐng)域熱點中的熱點，自然成為此次游學(xué)的重點之一。去年，泉州、晉江兩級政府領(lǐng)導(dǎo)多次親赴深圳，成功引進有棵樹、賽維兩家在跨境電商領(lǐng)域排名前十的企業(yè)，以此帶動泉州傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)轉(zhuǎn)型。

作為國內(nèi)跨境出口排名前五、跨境進口B端排名第一的有棵樹，在全球范圍內(nèi)擁有10萬平方米的倉儲物流中心。泉州企業(yè)如何與有棵樹建立合作關(guān)系，通過其跨境電商出口事業(yè)部和海豚供應(yīng)鏈事業(yè)部，實現(xiàn)高效、暢通的跨境零售出口和進口?

對此，有棵樹出口事業(yè)部負責人向泉州傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)提出一點建議：“我們今年在晉江設(shè)了一個運營中心，通過與當?shù)仄髽I(yè)深度接觸后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)思路還是沒有轉(zhuǎn)過來。少量、多批次是長期趨勢，比如我們一次下500件，沒什么工廠愿意接單，但他們沒有想過傳統(tǒng)外貿(mào)可能一次下5000件，但兩個月才下一次訂單，但跨境電商可能一個月就下十幾單，”生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，才能更好地與跨境電商企業(yè)配合。

在參觀民族企業(yè)華為時，泉州企業(yè)則充分感受到了科技的力量。據(jù)了解，以做運營商被人們所認識的華為，近年也開始以手機等終端電子產(chǎn)品觸及個體消費者，以及以云服務(wù)將客戶群拓展至政務(wù)、企業(yè)領(lǐng)域。數(shù)據(jù)作為企業(yè)的核心資產(chǎn)，安全最為重要，泉州企業(yè)在了解“華為云”后表示，今后還是有合作的可能。

泉州自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢非常突出，近年在全國各大城市的電商指數(shù)排名直線上升。在與廣州電商協(xié)會的交流中，協(xié)會副秘書長李玉軍表示，希望通過兩地協(xié)會牽線搭橋，未來能促成更多產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、人才方面的合作，“廣州市75%以上大型的電商企業(yè)都是廣州電商協(xié)會的會員，泉州有好的特色產(chǎn)品想要銷到廣東來，或者泉州有好的電商平臺，廣州也可以提供產(chǎn)品。”

此前，廣州電商協(xié)會已經(jīng)跟部分其他省市的電商協(xié)會有過交流和合作，與泉州的接觸還是第一次。廣州遍布各種專業(yè)市場、電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，既有在行業(yè)里排名頂尖的電商代運營企業(yè)，也有在云應(yīng)用方面技術(shù)實力強大的企業(yè)，可以通過協(xié)會對接邀請相應(yīng)的創(chuàng)新型公司到泉州設(shè)點，同時泉州企業(yè)也可以到廣州設(shè)分支機構(gòu)作為信息窗口。